网 络 推 广 计 划 书

目录

一、前言

二、网络推广的必要性

三、计划书简介

四、网络推广有哪些模式（简介）

五、目前适合雄欣发展的模式

六、模式详细讲解

七、如何踏出第一步

八、如何将计划有持续化发展

九、总结

十、致谢

前言

在当今社会互联网是目前最受欢迎的技术，在网络上你可以看到包罗万象的资讯、广告、小说、图片、购物、商店等等和生活息息相关的信息，所以互联网是一个公开的平台，在上面好多商家已经开始对英特网进攻，在一些比较有知名度的网站上买广告，例如：百度、新浪、腾讯等等大型网站的广告多如流水，商家一般都是认为，在人们浏览这些网站时可以看到他们的广告可以为他们带来一个新的客户来源，即通过互联网的推广最终达到提高转化率。简而言之，网络推广就是一切以互联网为基础的推广，包括SEO、SEM、网站广告、新浪微博、腾讯网以及百度搜索引擎等等方式进行网络推广，企业也可以申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动。在以上的互联网简介中，可以看到互联网有着一个不可低估的市场效应，可以带给企业一个很好的经济收益，也可以在一些商家之间合作上能够达到一个知名度，可以为一些中小企业带来一个让广大的网民了解一下企业的状况，让广大网民觉得可以信赖。互联网是未来市场的一个主导也是现在企业开始着步的一个新平台，在这里你可以找到你想要的东西，，在这里你可以展翅高飞，在这里你可以零负担的发展。

网络推广的必要性

在多姿多彩的互联网上，许许多多的广告质询都在无形的竞争着，这种竞争是一个为了在千万个商家的夹缝里脱颖而出的成为千万商家之前例,这种对于在互联网上的竞争属于淘汰性竞争，所谓适者生存，在这里就是最具体的表现。

不同地域和不同民族的风俗习惯、风土人情、宗教信仰及审美心理等文化在互联网上可以无极限的交流，这样一种交融只在互联网上得到最融洽的效果，就是这种交融的效果才令互联网发挥到极致，也是一个商家的商机得到最理想的体现。

下面以王老吉的一次成功营销来初步查看一下，王老吉这次推广的效果，是如何利用这几种网络推广的具体途径进行一次总体战的。

   “封杀王老吉”论坛帖

    1．策划创意战

    创意是网络推广的第一生命。网络推广要想成功，必须要有一个好创意，在开展营销推广的行动之前，要知道应该怎么做，如何做到最好！王老吉的案例颇为经典，它在行动之初就做出了“封杀王老吉”的创意，就是要吸引眼球，让人们知道王老吉为灾民捐献了一个亿，是国内捐款最高的企业之一。然后这个创意被付诸行动，通过最初的论坛启幕，在论坛中发帖，引发网民热议，然后通过QQ群进行疯狂病毒传播，通过“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（8726万）……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播，再以博客所谓“意见领袖”进行肯定，让王老吉的形象高大，同时让所有的网络舆论特别是网络媒体在“意见领袖”的引导下，走进王老吉挖下的坑。

    结果王老吉真的被封杀了，从所有的柜台上被消费者买得精光，彻底封杀掉王老吉在实体店中的销售，“它生产多少，我们就喝掉多少”这种在王老吉主导下的观点被很容易地接受，王老吉付出了一亿，收获了更多。

     2．网络新闻战

    新闻营销指借助新闻的报道，创造最佳的传播效果。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过“润物细无声”的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。几乎每一次成功的网络推广都离不开网络新闻的力量，因为网络新闻真正具有一种让所有信息“广而告之”的效果。而且最重要的是，网络新闻可以让网民觉得值得信赖，他们会相信新闻上说的，而不一定相信广告上说的。

    王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体关注的热点，在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道。这也为后续的部分做好了铺垫，当王老吉授意点爆“封杀王老吉”这个策划时，人们在看到帖子里关于王老吉捐款的内容时，不免会有所怀疑，不要紧，去搜索一下就会在新闻中发现王老吉真的很不错。

    3．论坛口碑战

    论坛作为草根网民最集中的地方，往往是网络推广最初的策源地。论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛中话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉在网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。利用奇虎论坛搜索王老吉，你会发现在当月就可以搜到27万个相关的帖子，大家对话题的讨论，把影响不断放大。

恰恰是这种传播力，让论坛中所引爆的各类新闻几乎占到了网络热点的一半以上。因为很多企业和个人都认识到，自己确实不可能控制新闻，但我们可以通过控制论坛来引导舆论。在论坛里伪装成一个草根，发布一些有煽动性的东西，小到之前说的茶叶店创业历程，大到王老吉这样的噱头，都可以或快或慢地赢得网民之心，直接刺激他们去关注、去购买、去消费。

“封杀王老吉”帖子的传播力

 4．博客观点战

博客可以说是网络媒体和论坛之间的一个存在，它既不属于论坛的草根，也不同于网络媒体那么正规，博客的最大影响力在于它们对于热点事件的意见，可以说博客是网络世界里真正的“意见领袖”。尽管博客的数量数以千万计，但真正掌握了话语权的博客，不过千余人，而且各大门户博客站点上的知名博客几乎都是一致的。

如果巧妙地掌握了博客的声音，将获得网络舆论的最大支持，因为对于普通网民来说，博客是他们的精神领袖，是他们的声音的代表，而媒体也愿意从博客那里听到来自民间的声音。封杀王老吉自然而然地吸引了博客的注意，当然不会缺少它们的声音，王老吉所要做的，就是“买通”几个博客，来引导其他博客尽可能发出同样的声音，再“买通”网站，将对自己有利的声音放大即可。那么如果是中小企业或个人，如何借助博客呢？最好的办法是自己也建设一个知名博客，其实这并不困难。

5．搜索排名战

搜索排名主要分成两种，一种是搜索引擎竞价推广。比如百度竞价推广、Google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式按点击量付费，见效快但成本高，容易遭同行有意点击。另一种则是搜索引擎优化推广，即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则一年半载，这取决于你在搜索引擎上的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO跟搜索引擎竞价相比要花费更多的精力，但排名的效果更持久一些。而王老吉这一策划几乎不用费精神，因为无数网站、论坛、博客都在为它做宣传，“封杀王老吉”这几个字，其热点关注度在搜索引擎上将无可替代。

6．广告阵地战

王老吉此次推广，似乎没有进行任何广告宣传，因为这个策划几乎不需要有任何官方背景的动作。真的让官方在网站上打出“封杀王老吉”这样一个广告会如何？确实很有噱头，很刺激眼球，但也会让网民觉得这样做太招摇。

但王老吉之前早已在各个网站上打过不少广告，可以说是不少门户网站忠诚的广告大客户，这一铺垫不仅早已让网民熟悉王老吉，其实就算不在网上打广告，“怕上火就喝王老吉”这句经典广告语也早已为所有的消费者所熟悉，更重要的是由于是大客户，各个网站对于有关王老吉的正面的新闻或言论都会予以重视，不仅会很“客气”地给予更好的位置进行推荐，还会尽可能避免一些负面的内容。

7．绝地反击战

当然在“封杀王老吉”这一战中，有一个被树立起来的负面标靶，那就是王石和他的万科，但房地产一直就不是网络广告的大客户，毕竟它只是局限于一个地区一个城市。他们更倾向于在当地媒体和网站上做广告，毕竟那样受众群体会更加集中。

因此大门户站点并不会有意去禁止王老吉略微带有不正当竞争的这个策划，更何况这个策划的立足点本身在于草根，是以草根的言论开始的第一步，这本身就给了王老吉一个掩护，也让王老吉的策划起步就拥有了强硬的网络媒体背景和支持，更遑论王老吉可以和网站私下沟通，希望给予更高的关注度。而且就算没有王老吉的这次营销，其实王石和万科也一直因为捐款问题被网民攻击。然而问题是，王石和万科一直也没有拿出一个有效的网络危机公关方案来，口笨词拙的辩解，不擅长运用网络进行危机公关，不了解网民心理，甚至在某种程度上还在不断激化矛盾，把自己越来越强烈地放在了网民的对立面。这给各个企业上了一堂生动的网络危机公关课程，就算你不打算通过网络进行推广，也别忽视网络，网络危机一旦爆发，怎么去应对将是至关重要的。

8．邮件挺击战

至于王老吉在此次事件中是否运用过电子邮件进行营销，我并不清楚，但是在那一段时间，我订阅的一些新闻类电子邮件杂志都无可回避地在对王老吉的这一事件进行报道，这就够了。王老吉并没有付钱给许可式电子邮件进行推广，但这些邮件免费为王老吉进行宣传，宣传给自己的订户。

当然，这种邮件接收者是不会反感的，因为所有的订户都通过了许可，许可这样的邮件进入自己的邮箱。而那些垃圾邮件推广就没有这种待遇了。王老吉也一直致力于许可式电子邮件杂志的推广，比如在网易和王老吉举办的一次名为“冬季干燥怕上火喝王老吉”的活动中，要求网友创意出独具匠心的“我家不上火”的创意作品，作品要求必须含有红罐王老吉元素的家庭照片、精彩视频或超酷漫画。上传王老吉创意作品，就有可能成为《王老吉防上火金牌家庭电子杂志》的封面人物。这依旧是一场互动式的电子邮件营销。

9．视觉冲击战

王老吉其实是一家非常善于利用网络视频进行营销的企业，在上面那个例子中不难看到王老吉同样希望网友共同创作含有王老吉内容的精彩视频，至于早前曾经比较红火的反恐精英COS王老吉网络视频，其实幕后也有一定的公关成分在其中。王老吉很精明地知道，网民恰好是他们最好的顾客群体，既然文字、广告等都用上了，为什么要忽略网络视频这样一个具有冲击力的好东西呢？

说了这么多，让我们进入网络推广的深层领域，一个一个地通过案例和分析来解析九大推广战的真实魅力，让每一个阅读者都成为网络推广的行家里手，真正通过网络推广来积累财富。这才是本书的主旨。

网络推广绝对是一个瓷器活儿，之所以这么说，是因为不仅仅需要有良好的推广技术，还要注意技巧，更重要的是要有一个好的头脑，要有绝对出人意料的创意。互联网就是一个五彩缤纷的世界，谁的颜色美丽，谁就会更胜一筹，反之，就没有人理会你。网络推广的创意决定了整个网络营销的进行，如果有了一个完美的推广创意，将很容易打开网络营销的市场。

计划书简介

     上述所要，可以看得到互联网的作用是如此的巨大，但是也是一把双刃剑一样，会无形无刻的直着你的喉咙，这样的互联网就要一个好好的指导计划。现在网络营销方法有近百种。这么多网络营销方法，并不一定适合于任何一家企业，任何一个阶段的营销方法。这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件。这纯粹的营销手段组合。那么，什么样的策划能够给网民来一次头脑风暴呢？这个问题值得思考，现在让我们一起开始探索之旅吧。

网络推广有哪些模式（简介）

网络推广广义上讲，企业或者个体户从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。简而言之，网络推广就是一切以互联网为基础的推广，包括SEO、SNS营销、搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站广告、博客、微博、QQ空间、网上买卖等等。

申请域名、租用空间、网站备案、建立网站这些我们雄欣已经上线了，以下是一些网络推广的一些基本的推门模式：

SEO：是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序，SEO是搜索引擎领域中的一种技术手段而非商业模式。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜SEO索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联钻石娱乐平台代理面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对钻石娱乐平台代理进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

所谓“针对搜索引擎作SEO优化的处理”，是指为了要让站点更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将站点彼此间的内容做一些相关性的数据比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。

SNS营销：SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。你也可以在这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你可以把这个SNS网站都传播遍，当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷角的。 SNS营销相对来说还比较新型。很多地方都没这种观念。伴随着网络的变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。不管任何营销方式，结果是衡量营销效果的唯一标准。

搜索引擎营销：搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/钻石娱乐平台代理进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、